雷士照明为什么那么贵? 雷士照明吴长江现状

时间:2021-12-01 09:02:31 作者:admin 75075
雷士照明吴长江现状

雷士照明为什么那么贵?

一直以来,雷士照明与海尔、腾讯、华为等世界级的中国企业一同,从“中国制造”迈向“中国创造”,致力于打造享誉世界的“中国品牌”。2019年的品牌价值为326.95亿元,较去年的257.66亿元增长幅度超26.8%,连续八年稳居照明行业第一,实力斐然。

灯具为什么差价如此之大?

家居装修如何选择灯具?

古宝强

家居装修如何选灯,这个话题在网上热度很高,解答也有很多,但是有的已经过时,比如很多回答还停留在白炽灯、节能灯的时代,但现在早就是LED照明了;有的点击进入却是各种各样的灯具招商广告;有的说了很多的理论,实际指导意义却不强; 有的回答过于专业,对于普通用户来说,一般没有时间去学习诸如光通量、照度等等照明专业术语 另外,如果到灯具实体店,销售人员往往是凭借个人经验推荐, 而这些经验也没有形成规范化的文字,即使是一些品牌专卖店的专业门店销售培训,也往往太侧重于销售技巧,而且这种培训往往是基于自身产品市场定位和自身产品而展开的,有一定的偏面。

其实用户们想要的答案,无非就是“我该怎么什么样的灯合适”. 把这个问题展开,就是下面这些一个一个的小问题: 灯具风格如何选? 不同空间该选什么灯具? 尺寸选多大? 光色怎么选? 是选品牌还是侧重款式? 质量、售后如何有保障? 如何少花钱?如何安装?

笔者在灯具行业近10年,在大小工厂都工作过,现在也生活在灯饰之都—— 广东中山市古镇,对灯具工艺、款式、成本等都有一定的了解,另外做淘宝也有四五年,期间面对各种各样的业主在选灯方面的问题,加以总结归纳,给出了以下的个人建议,

1、灯具风格的选择

灯具的风格,遵从于整体家居装修的风格,比如北欧风装修,就建议装北欧风格的灯具, 简约现代风,适合简约灯具; 中式风,就装中式灯。灯具和家私家具一样,都要匹配装修风格。

在这个环节出现的最多的问题是,连业主自己往往都不清楚要装成什么效果!

个人建议,多刷刷抖音。

但是,是有目的的刷抖音,多去看人家的装修案例,还要和装修公司多沟通。灯具,一般是和家电家具一起进场,甚至是要晚于他们进场,所有,有相对充裕的时间去比较和选择。

2、灯具种类的选择

灯具种类,按照功能划分,一般分为主灯和辅灯。家居配灯,一般是主灯和辅灯相互配合,主灯的功能是提供本空间主要照明所需;辅灯则为辅助,补充特定位置的光线,增加空间层次感。

主灯的选择,主要取决于房屋层高高度。主灯常用的是吸顶灯和吊灯。一般2.2米到2.8米,适合用吸顶灯; 2.8米以上,就建议用吊灯。

辅灯,主要包括射灯、筒灯、灯带、壁灯、台灯、落地灯、镜前灯、轨道射灯等等,这些主要是根据每个空间的特性,适当地选用辅灯,和主灯相互搭配,满足不同功能的需求。

3、灯具尺寸及功率选择

家居装修选灯,一般是按照 客厅、餐厅、主卧、次卧、阳台、过道、厨房、卫生间等空间顺序,由主及次。 灯具种类选择,也是先主灯,后辅助灯具。

客厅,根据层高不同,选择吸顶灯或吊灯做为主灯,商家一般都会根据面积有建议灯具尺寸,灯具功率和灯具尺寸,一般是成正比关系,即尺寸越大,功率越高,灯就越亮。 比如20到25平米客厅,层高2.6米,就可以选用90*60cm的LED吸顶灯。主灯确定好,再就是灯带和筒射灯这种辅助光源,有的根据实际需要,还会布置电视墙壁灯、落地灯等等。

餐厅,一般和客厅相连,常用的是餐吊灯,也可以考虑用吸顶灯或风扇吊灯,见仁见智。

主卧,一般是卧室中最大的那个,面积一般15平以上,一般用尺寸大一些的吸顶灯作为主灯,建议再配上壁灯或台灯做为辅助光源。

次卧,和主卧类似,只是主灯的尺寸根据面积相应调整。

至于阳台过道和厨房卫生间,这些空间具有很强的功能性,需要比较好的亮度,尺寸可以相应的大一些,多采用吸顶灯。

4、灯具的光色

这一块网上的教程很多,比如客厅建议用6000k色温等等,不过这些教程可能比较老了,可能是荧光灯节能灯那个时代写的教程,因为节能灯,一个灯只能有一种色温,不能变光,所以才会有建议使用色温。

不过呢,现在整个行业基本都使用LED光源了,一个灯,可以单色光(白光、中性光或暖光)、也可以三色光(白光、中性光、暖光三色开关切换),也可以遥控调光(配遥控器),甚至还可以用天猫精灵(遥控器 语音控制 手机APP ), 所以呢,关于选哪种色温,可以根据自身需求,选择适合自己的。

5、灯具品牌选择,价格、质量、安装和售后

说这块,必须要说一下灯具行业的市场特性,先说灯具本身,灯具材质多种多样(铁、铜、铝、不锈钢、布、塑料、木、锌合金、水晶、玻璃、树脂、亚克力等等),加工工艺也多种多样(电镀、喷漆、喷粉、焊接、折弯、抛光、拉丝、氧化等等),因而灯具造型款式也千变万化,质量参差不齐,价格从几块钱到几万,跨度非常大。

这个行业,入行门槛比较低,几台机器就可以办一个加工厂,几张桌子就可以办一个组装厂,灯具行业有1万多家生产企业,规模普遍都不大,几大品牌加在一起,市场占比不到5%,不存在垄断。

对于用户来说,灯具是每天都要用到的,使用率高,但是关注度不高,而且购买频次不稳定,普通用户,一般是在新房装修和替换时才会用到,才会去寻找、了解、比较、选购。要想在短时间内学习、辨别,是有很大难度的,想必这就是大多数买家购买灯具感到茫然的原因所在吧。

用于企业来说,要想在这种市场环境下生存,每个企业都有自己的市场位置,个人总结,主要有以下几种:

01、知名品牌

优势: 有比较高的品牌知名度,有比较好的研发和产品优势,在行业内通常有某些方面非常深入人心。通常有完善的线下渠道,现在也基本上都有线上的品牌旗舰店,因为有线下品牌影响力,所以他们的电商也发展很快,在电商领域也是佼佼者。

相对劣势: 为了维护品牌知名度,要维持高昂的广告费用开支、渠道开支和品牌溢价,所以产品市场售价普遍比较高,主要是面向对品牌比较偏向的用户群体。还有,大公司一般都存在决策时间长、市场生产反应不灵敏等弱点,主要是做自己开发的款式,线上、线下也存在比较明显的冲突。

价格相对高、款式相对有限、线上线下存在冲突,是其主要特点。

02、二线品牌

特点: 主要是跟随知名品牌,价格有所降低、也有一些独特的款式,但品牌知名度不是很强,还想维持比较高的价格,定位略显尴尬。如果没有革命性的产品或者突破性的营销手段,很难冲击得到一线品牌领域,同时还要面临其它厂家的市场挤压。

03、弱品牌

主要特点: 因为品牌影响力很有限,或者根本没有知名度,索性放下品牌的包袱,专心做好款式。现在是LED时代,LED光源具有很强的灵活性,有各种各样的铝基板,也有多种多样的软灯带,光源形状、种类变化多端,给灯饰的设计变化提供了无数的可能,以现在比较流行的后现代灯为例,利用铝材的轻便、易加工性,与LED软灯条结合,可以做出千遍万化的造型。如此众多的款式,价格定位适中,而且现在LED技术也比较成熟了,只要用料得当,质量也很稳定,同时没有渠道成本、品牌广告等开支,就赚个加工费之类,在保障质量稳定的前提下,产品价格就相对低不少。这一部分的工厂也是非常多,虽然每家款式有限,但是总量多,性价比高!

而且这种定位,也是有非常大的市场需求。80后90后是当下消费的主力军,也是社会的中坚,他们经过几年的工作,花光三代人六个钱包买房安家,背负着几十年的房贷,还要再花一二十万去装修,还要面对后面的生活压力,家庭消费预算那是能省尽量节省,在节约开支的情况下,尽量保证生活品质。所以,这种款式新颖、性价比高的灯饰,正是首选!如果能再因此而就品牌,当然是最好不过。笔者其实也是处于这个定位!

04 低价产品

首先说一句,恐怕没有一家企业主动愿意低价,通常是市场所迫。

低价通常分为三种情况:一种是在不降低产品品质的前提下,适当低价,以赢得订单,这种其实算是一种价格谈判;另一种是低价、低质,这一种是最不好的,但是存在即合理,这一类,的确是满足了一部分市场需要;还有一种,某个单品低价,寄希望于带动其它产品的销售。 面对低价诱惑,要弄清楚其低价之原因!

05 外贸产品

有很多企业,是专门做外贸出口的,给国外客户做OEM/ODM贴牌加工,无自己的品牌包装,但是很多国外客户对质量的重视超过价格,而且订单量大,故而很多工厂专门从事出口生意。

以上就是我的大概分析,适合自己的,才是最好的。

6、实体店买还是网上买

这个问题,自网上交易诞生之日起,就讨论不断!以下是我的观点:

实体店,是有很多的优势,看得到实物、售后服务相对有保障、买的多可以安装,但不足之处是每个店灯具款式相对有限,可选择性较差,另外灯具店面向的消费对象比较有限制, 通常是方圆几十公里范围,租金成本、人员开支等成本较高,所以通常售价偏高。

网上买,可选择性大,价格比较优惠,所以发展非常快。网购最为担心的主要是售后服务方面,但是网上交易也在日益完善。以淘宝为例,马云爸爸制定了诸如七天无理由退换货、买家评价评分、运费险、破损免费补寄等等,众多网上店铺优生劣汰。现在也有了上门安装的服务,一般是满多少金额就可以包上门安装。

从我们卖家角度来说,首先我们要分析市场需求,做好产品,保障产品质量,否则后面的售后会将店铺拖跨;其次,为了让用户在网上看到我们的产品,要拍图片、做详情,现在还要做场景视频,期待将最真实的产品展示给用户; 还要学习淘宝经常变化的搜索技术,研究直通车、超级推荐等广告投放; 同时,还要面临着同行的款式竞争、价格竞争,费尽千辛万苦,24小时时刻等待着客户的到来,生怕一时困顿,而跑走一个客户,所有这些付出和努力,只是希望客户多来看我们一眼,多一个客户前来,多一丝回报。

以上,就是自己的个人见解,如能给您选灯时提供参考,那是我之荣幸。其实我们做为卖家,也是非常希望了解用户的反馈。现在短视频发展的很迅速,我就经常看抖音,看用户们发的装修视频、选用的灯具,受其启发,才能做的更好。有关于灯具问题,欢迎交流。

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