装修建材行业销售技巧和话术?新人怎么做好装修建材销售? 建材电话销售技巧

时间:2021-12-01 14:12:41 作者:admin 89888
建材电话销售技巧

装修建材行业销售技巧和话术?新人怎么做好装修建材销售?

感谢邀请回答!术业有专攻,首先我觉得肯定要非常熟悉行业的知识,不要别人问起来啥都不知道…其次,多学多听多记,我想应该适合所有的新手!最后,记得销售里有句话,你刚好需要,我刚好专业!

我是刚进入装修行业的小白,在装修公司做家装顾问,给客户打电话邀约但是总是被挂断了,我想学习怎样吸引客户?

首先放平心态,别指望一个好的话术就能让你邀约来更多的客户!

电销就是要保证每天的电话量,有意向的客户先加微信再慢慢发送些对业主有用的信息跟进。要正在客户的角度多去想什么东西对他来说是有用的,多问下自己凭什么?为什么?客户凭什么来你公司,客户为什么要选择你?你对他有什么价值?微信慢慢跟进直到客户有一天有兴趣了来你公司看看,做好充足的准备,这样你才能有机会。

然后,多去学习装修工艺方面的知识!还有一些设计方面的常识。客户问你,一问三不知,只知道要约客户来公司有专业的设计师解答,这样对你邀约客户和成长是不利的。

再然后,光靠电销是不行的!你要找到适合你的成功的方法,电话你一天打两百个就有人一天能打三百个,一天不打电话你就没客户。所以光靠电销打电话是没用的。你要多去开拓渠道,多去物业、中介、材料商 多跑跑多认识人,这样大家相互介绍客户,一起赚钱,这样才是一个稳定的开发客户的模式。你也不会那么的累。

最后,签约的客户多跟进工地,保障业主房子装修质量保障客户的根本利益,这样才会有后续的转介绍。

懂了吧( ̄? ̄)别死磕电销(随着政府对个人信息监管力度不断加大,电销是一个随时会灭亡的行业),多出去走动多认识人,多做做人情。我说的够直白了吧?

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