我是卖瓷砖的,瓷砖销售技巧和话术有哪些? 卖瓷砖的销售工作好干吗

时间:2021-12-01 07:57:07 作者:admin 23137
卖瓷砖的销售工作好干吗

我是卖瓷砖的,瓷砖销售技巧和话术有哪些?

1、销售的首要注意点就是做好“破冰”工作,拉近客户与自身的亲近感。 2、要掌握产品专业知识和卖点,要成为赢家要先成为专家。必须要掌握产品的卖点(包括要掌握相关的企业文化),挖掘所卖产品的与众不同之处(只要用心去找总能找到),然后“以长比短”(就是“以己之长,比人之短”),我们只有做到专业化,才能在残酷的竞争中脱颖而出,创造良好的销售业绩。 3、善于慧眼识顾客,如何在过客匆匆的卖场中“慧眼识真金”,迅速识别哪些人今天一定要购买商品?哪些是潜在顾客?哪些只是随便看看?哪些是其它厂家或经销商的“卧底线人”?都需要导购员日积月累,练就“好眼力”,然后果断地抓住机会,针对不同的“顾客”采取不同的应对措施。 4、能抓准顾客的需求,抓住了恰当的机会之后,接下来就是,针对真正的顾客,如何尽快地摸清他们的需求。在找准了顾客的真正需求之后,就能够做到“量体裁衣”,确保每位顾客都能买到适合自己的产品。

新手如何销售卖瓷砖?

瓷砖导购员销售技巧,要根据不同的客户类型采用不同的方法:

1、小心谨慎的;这种类型的人有经济实力,在现场有时保持沉默观察,有时有问不完的问题,说话语气或动作都较为缓慢小心,一般在现场呆的时间比较长。对于这种人要耐心听他说,才能让她感觉你可信,并且在介绍产品的功能时,最好用专家的话并同时强调产品的安全性和优越性。

2、经济不足的;这种人想购买,但金钱不足,就会找一大堆理由。对于这种人只要能够确定他想买,但是拿不出现钱,就要刺激他的购买欲望。有购买的意思,但是情绪不稳定,也拿不定主意。对于这种冉首先要取得对方的信赖,最好的方法是采用诱导的方法。这种人往往是脾气暴燥,怀疑一切,而且耐心特别差,最喜欢教训人,经常喜欢跟你唱反调。对于这种人要时常面带微笑,博其客户的好感,要学会倾听在从中找到突破点。喜欢跟你讨价还价,什么都想占点便宜。对于这种人就要多谈产品好处,跟其他有什么不一样,就给他点赠品让他尝到甜头。6、来去匆匆型的;总喜欢说自己没有时间,实际他们主要关心的是价格和质量。对于这种人直接说出产品的好处,不要拐弯抹角,只要他信任你,也是很爽快的人。

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